5 hét alatt egy sikeres értékesítési csapat felállítása

Joggal kérdőjelezheted meg ezt az állítást. Szinte lehetetlen feladat, ismerve a létszámfejlesztés nehézségét, a magas fluktuációt. Nem beszélve az értékesítők teljesítményének hullámzásáról.

Biztosítási berkekben általában a legjobban teljesítő üzletkötőkből nevezik ki az értékesítési menedzsereket. Ezek az előléptetések az esetek nagy részében balul sülnek el.

Egyes kinevezetteknél hihetetlen fellendülés tapasztalható, ugyanakkor másoknál pedig a mélységes szakadék.

Mitől van ez vajon?

A létszámfejlesztés minősége mindennek az alfája és az omegája.

A létszám fejlesztés csapdája

Ha rosszul csinálod

Nyomasztó, frusztráló, idegtépő érzés, ha nincs megfelelő számú értékesítőd.
Ha elmennek, vagy te válsz meg tőlük az alkalmatlanságuk miatt, mikor már rengeteg időt, energiát, pénzt fektettél a fejlődésükbe.

Állandó nyomás alatt vagy, hogy újra és újra a létszám fejlesztéssel kell küszködnöd, egy visszatérő teher a válladon.

Ha jól csinálod

Megkönnyebbülés vár, ha könnyen, gyorsan, minden különösebb erőfeszítés nélkül megtalálnád a számodra megfelelő értékesítőt.

Akire hosszútávon számíthatsz.

Akinek teljesítménye kiegyensúlyozott.

Aki elkötelezetté és önjáróvá válik.


Mi a különbség a kiváló és az átlagos menedzser között?

A személyisége

A gondolkodásmódja

A változásra, fejlődésre való készsége

Ez a különbség lehet egy hajszálvékony mezsgye, de az is lehet, hogy egy hatalmas szakadék tátong.

Vajon rendelkezel-e mindazzal a plusszal, amire egy kiváló értékesítési vezetőnek szüksége van?
Rendelkezel azzal az erővel, amire naponta szükséged van, hogy szembenézz a létszám fejlesztéssel, a fluktuációval, a teljesítményelvárással, a saját és motiválatlan üzletkötőid frusztrációjával?
Mit teszel az értékesítési csapatod kohéziójáért?
Mivel tudod a köztudottan magas fluktuációt csökkenteni?

Ugye tudod, hogy egy professzionális értékesítési menedzser árát aranyban mérik?
De ugyanígy az elkötelezett, sikerorientált értékesítési munkatársakét is?Mint értékesítési menedzser tisztában vagy vele, hogy mennyi pénzt hagysz az asztalon, csak azért, mert nem tudod, hogy adott esetben mi is a legcélravezetőbb megoldás?
Melyek azok a hibák, amiket az értékesítési vezetők a leggyakrabban elkövetnek?

Melyek azok a legfontosabb stratégiák, amelyeket életbevágóan fontos bevetni?

Már holnaptól megtapasztalhatod jótékony hatását, ha kezdetnek meghallgatod a létszám fejlesztésről szóló hanganyagomat

A készülő online tanfolyamom pedig lépésről-lépésre megmutatja, mit kell tenned ahhoz, hogy ne legyen több gondod a létszám fejlesztéssel, a hatalmas fluktuációval, az értékesítőid hatékonyságával.
Megtudod, hogyan tudsz egy ütős biztosítás értékesítési csapatot 5 hét alatt felépíteni.
Bizonyára nem most kezdted a szakmát. De ha igen, az sem baj. Sőt.

Gondolom sokat küszködsz az értékesítőid teljesítményének hektikusságával is. Időnként nem tudod őket kezelni. Tanácstalan vagy. Még a legjobban teljesítők is padlót fognak. Vajon miért van ez? Mit csinálj?

Első nekifutásra javaslom hallgasd meg a létszám fejlesztésről a hanganyagot! Gondold végig az abban foglaltakat, hogyan tudod alkalmazni a jelen helyzetedre. Sok sikert hozzá!


KI VAN A KULISSZÁK MÖGÖTT?

Suri Éva vagyok a biztosítási értékesítési menedzserek tanácsadója, trénere.

Mi az én küldetésem? A segítő szándék!
DE: mást másképpen, rendhagyó módon. Kissé provokatívan.
Ez a provokáció fontos, hogy a menedzsereknek mély megértést adjak, gondolkodásra késztessem őket.


KÍMÉLETLEN ŐSZINTESÉGGEL

a vezetési stílusról, a hatékony csapatépítésen, a félreértelmezett motiváción át minden, ami belefér. Az elme és az emberi psziché megismertetésével fejlesztő online tanfolyamokat, online szemináriumokat tartok a biztosítási szektorban dolgozó vezetőknek a csapat hatékonyságának növelésére, a létszámfejlesztés minőségi mutatóinak kialakítására.

Bővebb infót itt találsz rólam.

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöljük.